Тази седмица успях да прочета две книги. Оказаха се супер добри и ги препоръчвам.
Едната е „The Secrets of successful selling habits“ от големия Зиг Зиглър и сина му – Том Зиглър. Подходяща за всеки човек, който иска да става по-добър в продажбите. И… съветите от книгата, уверявам ви – работят много добре в практиката.
Три ключови неща от нея:
- Selling is a transfer of feelings.
- You do not persuade by telling, you persuade by asking.
- You have to establish VALUE before you offer price.
Втората книга: Get Smart: How to Think and Act Like the Most Successful and Highest-Paid People in Every Field
На пръв поглед – шаблонно и маркетингово заглавие – от Брайън Трейси. Смятах, че ще бъде слаба книга, но се оказа много добра и полезна!
Три ключови неща от нея:
– Планирай по-добре деня си. Работи фокусирано и отделяй деня си на блокове. Прави нещата, които дават най-голяма стойност за организацията, за която работиш, или за клиента, за когото работиш.
– Не работи за „заплата“. В това няма нищо вдъхновяващо. Работи за визията си, за мечтата си. Помисли – как заплатата ти те приближава до мечтата ти? Например, искаш да си вземеш къща на плажа. Не отиваш на работа за заплатата. Отиваш за къщата на плажа. Всеки ден, в който работиш и даваш най-доброто от себе си – ти се доближаваш до къщичката, която искаш!
Или до мечтаната екскурзия.
Или до нещо друго, което е важно за теб.
– Винаги мисли няколко хода напред, бъди гъвкав и с отворено съзнание, и никого не подценявай – от всеки можеш да научиш нещо.
Благодаря за вниманието!
Вашият коментар